Posicionamiento: el lugar que queremos que nuestro candidato ocupe en las mentes colectivas.
Ese lugar responde a una decisión estratégica, por la cual nuestro candidato podrá diferenciarse de la competencia de tal manera que lo que él ofrezca no pueda ser encontrado por el electorado en ningún otro competidor.
¿Cómo se elige el posicionamiento del candidato?
¿qué demanda el electorado?
¿qué puede satisfacer el candidato?
Candidato Ideal vs. Candidato Real
Ejemplos de posicionamiento
En 1999 De la Rúa se presentó a las elecciones presidenciales compitiendo contra Eduardo Duhalde. La Estrategia de posicionamiento de ambos implicaba el CAMBIO, pero por una cuestión partidaria, entre otras cosas, era el candidato de la alianza el que representaba mejor esa palabra.
Para ganar la elección, y tal como lo haría Kirchner 4 años después, De la Rúa quiso marcar una clara oposición al ex presidente Menem. Para esto se posicionó como el presidente que podía terminar con la corrupción:
“Voy a terminar con esta fiesta para unos pocos”
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